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开发商套路大起底,买房必看!!!
类型:热点关注  日期:2018-03-06  浏览:199 次  评论:查看评论

   近日,有网友说,买房过程中我们或许被套路过,归根结底还是因为不懂,现在房产君整理编辑后发出来让大家看看,以后注意,擦亮眼睛!

各种套路,忽悠,营销手段大起底

套路一:关于认筹

认筹套路目的有三个:

1:摸清潜在客户数量,安排尽可能高的价格

    多少人交意向金,就代表多少人有购买意向。购买意向人多于待售套数,就可以抬高价格出售。

2:套你的钱,让你不轻易脱手

    你交了钱,几千到几万不等,总之这个钱不好退,割肉总是疼的,为了不吃这个小亏,很多人不得不买不满意的房子,吃个大亏。而且你交了认筹金,你就变孙子了,售楼的变大爷了,因为你有几万在人家手里了,你爱买不买,除非几万块钱对你来说不是钱。

    而退筹的时间,少则20天,多到几个月都不退。徐州市有规定,没有拿预售证不得收认筹金,但是有没有规定,开盘之后多长时间必须要把认筹金退给购房者?

3:减少开盘风险

    没有认筹,就不能确定潜在客户,那么一开盘,如何定价,迟迟卖不出去怎么办?房价是定高了还是定低了?

4:营造开盘即售馨的假象,制造恐慌

    因为事先交了定金,所以开盘就找个会场跟开会似的,先安排几个托,抢着去签,你还在犹豫,那边有人偷偷告诉你,快签吧,不签就没了。因为来的人比房子要多,晚了就签不了了。你是不是紧张了?是不是不管如何也要签下来?

    现在更绝的是,直接安排线上开盘,不管好坏,必须售罄,而且还得秒罄,线上页面显示的是卖完了,实际上呢,事后我们的朋友圈充斥着各种各样的房源:工抵房、客户退款,最后一套等等等之类。

套路二:涨价

    快买吧,不买我们就要涨价了。我有次问,你们是根据什么调的价,售楼小姐说,不根据什么,我们内部十天涨一次价。噢买尬:原来房价是这么涨的。

    事实情况,所有开发商要想涨价必须提前跟政府部门备案,少则30个工作日,多了甚至要90个工作日。

涨价的目的:

1:营造恐慌气氛,你不是观望吗?好,我告诉你明天要涨价了,慌了吗?

2:让你觉得买了房是赚到了,你看,房子还没到手,价格升了好几百。亏我买早了,是不是?

套路三:人托

    人托有很多种,开盘那天来的,那是早期的套路。现在的比以前的要专业的多,有的还相当有演技。

    你会发现,在售楼处人山人海,你交个钱都要排队,而且队伍老长老长的。你是不是觉得心里踏实多了?毕竟这么多人都买了,你会觉得没买错。人都有从众心理嘛。不过你如果有急事排不了队第二天再来,如果细心点,你会发现,那些人好像“似曾相识”。

    这些人托,有的是开发商花钱雇的,有的是来“还债”的。还债的是指那些开发商以小恩小惠让利于你,让你有空来增加人气的利益交换。不过,既然你买了这里的房子,自然希望它涨了(这个叫老带新,邀约老客户来访),所以这个时候,老业主倒是乐意帮开发商增加人气的有木有?

    可是不明就里的人来说,还以为这么多人是因为房子抢手呢。

套路四:车托

    人算什么?那只是一种形式,还要有车托。

    车托是什么?有没有见过售楼处边上一排排豪车?

    是的,不排除是开发商花钱租来的。这是一种心理暗示:看吧,有钱人都来这买房了,我的品味和眼光肯定不会差。

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